网站运营
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<title>35sou.com - 兼容IE和FireFox的间隔滚动代码</title>
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* { font-size: 12px; font-family: Verdana,Tahoma,Arial; padding: 0; margin: 0; }
body { padding: 30px; }
a { color: #000; text-decoration: none; }
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overflow: hidden;
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<ul>
<li><a href="http://www.35sou.com/">上网做生意，首选商务搜</a></li>
<li><a href="http://www.35sou.com/">中小企业的免费网络贸易平台</a></li>
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<!--
try{
var marqueesHeight = 18;
var stopscroll = false;
var scrollElem = document.getElementById("andyscroll");
with(scrollElem){
style.width = 300;
style.height = marqueesHeight;
style.overflow = 'hidden';
noWrap = true;
}
scrollElem.onmouseover = new Function('stopscroll = true');
scrollElem.onmouseout = new Function('stopscroll = false');
var preTop = 0;
var currentTop = 0;
var stoptime = 0;
var leftElem = document.getElementById("scrollmessage");
scrollElem.appendChild(leftElem.cloneNode(true));
init_srolltext();
}catch(e) {}
function init_srolltext(){
scrollElem.scrollTop = 0;
setInterval('scrollUp()', 15);
}
function scrollUp(){
if(stopscroll) return;
currentTop += 1;
if(currentTop == 19) {
stoptime += 1;
currentTop -= 1;
if(stoptime == 180) {
currentTop = 0;
stoptime = 0;
}
}else{
preTop = scrollElem.scrollTop;
scrollElem.scrollTop += 1;
if(preTop == scrollElem.scrollTop){
scrollElem.scrollTop = 0;
scrollElem.scrollTop += 1;
}
}
}
//-->
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</html>
网站运营包含一个目的，两个方向，四个步骤。
一个目地：实现盈利并发展壮大。 网站要生存，公司要生存，不赚钱难道赚吆喝？
两个方向：一是提升公司品牌，二是提高流量
A：提升品牌 （提出公司品牌概念 、建立诚信体系 、获得良好的口碑）
B：提高流量 （多写写专题文章，去各大论坛发发，有人称为写软文、提高用户黏度、经常开展符合网站发展需要，受用户群体欢迎的活动 、增加网站相关性文章，增加搜索和访问机会、其他广告或者合作。）
四个步骤：王通说过一句话，今天引用一下：商务要靠营销，电子商务要靠网络营销。那么网络营销应该如何开展呢？
对网站定位以及赢利模式进行分析 、对网站进行优化和完善 、制定网站运营推广方案 、对网站营销进行管理和修订
就营销及推广方面吧，我所了解的途径主要有：搜索引擎营销、email营销、论坛营销、软文营销、事件营销（就是炒作）、口碑营销。我个人认为，做网站一定要先做好网站运营策划，盈利模式，可拓展的业务等，没有规划，网站发展就会象一盘散沙。
网站推出，很快拥有很高的知名度，进而成为一个品牌。一推出就有很高的知名度是不现实的，但假以一段时间，这也许并不一定很难实现，而且不需要太大的资金投入，别忘记了，咱们作为城市门户网站，也有很多现成的资源，比如：建站系统、广告位等。
其中有好多问题是非常关键的
一、推广前应明确的问题
1、明确网站定位
2、明确网站的目标用户：哪些人（企业）应该是您的网站的访客
3、访客会留什么东西在网站上 ：供求信息、留言、跳蚤市场及其他陆续开设的互动性频道等等。
4、网站想让访客得到什么 ：不同的目标用户想得到的服务或内容不同，我们要分析用户都在那些页面停留，浏览深度有多少等，以便做出正确的策划方案。
5、网站有什么东西会使得访客再次来 ：内容、服务或互动频道或互动活动或供求信息
二、内容服务是网站推广的根基
网站的访问者无外乎第一次访问的人和再次访问的人，我认为，要让人访问该网站，并不会太难，问题是：让这些人再访问该网站。
1、针对第一次来访问
A、针对网民发现新网站最常用的方式——搜索引擎
B、网民发现新网站的第二大方式——网站链接
C、网民发现新网站的第三大方式——朋友介绍
D、利用网吧推荐 ——我们可以利用网站首页上的网吧联盟栏目推荐几个网吧给它们几个广告位，取得网吧支持，让网吧机器上设该网站为首页，利用网吧作为宣传窗口。
2、粘住用户，让用户经常来访问
A、漂亮的界面要有但更重要的还是丰富、独特的内容
漂亮的界面是别人对网站有个好的第一印象的关键，十分重要，而对于门户，内容则是重中之重，站在网民角度去想，有用、鲜活的信息和服务才是根本。 作为商务门户网站，提供更多、更及时、更丰富的本地化内容是突显其特点和定位的关键，所以，本地化内容是重中之重。内容要经常更新、内容要本地化 。 访客希望有互动的内容，他们不想只是看，还想动动手，在网站上加点什么。所以，互动的内容必须先做出个样子，即使是“虚假繁荣”，对访客也会起到引导作用，从而真正繁荣起来，这之后，访客就成为这部分内容的更新者了，内容当然鲜活、丰富、独特。
B、网站速度问题
尽量不要使用动态asp的网站内容页面，因为这样是很占服务器资源的，（每次都要从数据库中读取），有可能的话最好是生成静态页面。
C、网站的操作简易问题
关于操作问题现在被越来越多的网站关注，在英文中有一个组合词：USER－BILITY，被 解释为：用户易操作性，或用户方便使用，或更简单的说法：“第一次来网站的人也可以马上明白如何操作网站，无论做什么都不容易出错，用户得到满足”。我们要把自己放到网民的角度上去观察网站。许多门户网站喜欢让新招进来的员工做的第一个小测试就是，让他们使用该公司的网站，然后提出自己认为有迷惑或不方便使用的细节。比如，“这个按钮看上去不知道是不是可以按的”“看到这个信息希望能够看到更详细的信息，但不知道按哪里？”
改善的方法分二部分说：
1. 微观手法：改善个别的页面。比如增加FAQ页面，权限说明页面，订阅邮件的邮件，放邮件的样例供预览或下载过期网站杂志的链接等。
2. 宏观手法：网民在网站中可以怎样移动，网民在页面之间是通过怎样的途径移动的，通过分析路线提升网站整体的质量；网站中菜单中使用的名称，意思是否明确直观，会不会让人迷惑？因为公司内容通用的名称也许对网民来说是难以理解的。比如，将各网页中的要素和网站各页面的关联图形化，掌握网站整体的构造。某个功能或链接会不会让人迷惑？是否需要增加说明文字或链接？什么地方操作者容易遇到问题而产生不满？不同的使用环境下，产生的不便是否可以有效避免？表单填写处的格式加注文字样列，不要等到提交按钮按下后再显示出错信息提示等等
D、互动有奖活动的组织
持续搞一些“有趣的有奖小调查、小测试”，请企业冠名赞助小奖品（奖品不必贵重，只要对访客有用就行），访客就会常来看结果，还介绍朋友来。比如评出来月最佳博客，或最受欢迎的祝福语等，给这些原创的作者给于奖励，这不失为一个好的推广办法。
三、品牌的形成
品牌的形成不是一蹴而就的，没有一定的基础、不通过一段时间的努力，形成品牌是不可能的，而经过一段时间的预热，网站小有名气以事，这时候可考虑创品牌，同时也具备了创品牌的条件。
A、搞一些网络活动 ， 如：“网页制作”比赛 ，“网络知识”比赛等等
B、参与协办一些活动 ， 其他公司组织的一些活动，可为其建立活动专题网站，参与协办活动，提升品牌形象。 比如植树节，可以让员工带着宣传的旗帜出去参于植树活动，这个节日一般各公司都会有的，特别是学校，我高中时就有，人很多，效果应该是不错的。
关于怎样对网站进行优化和完善 可以先通过统计分析，可以知道什么页面被最多访问，在什么时候访问量多，访问者在网站内部如何移动，在哪个页面投放的广告最有效，什么样的关键字被使用………..通过这些信息分析访问者是否能够顺利地到达希望看到的信息，SEO的效果究竟如何等。将自己设定的期待的访问统计结果与实际的结果进行比较，可以得到自己的网站还有哪些不足，如何改善的提示。
下面把详细把网站统计系统分析项目及作用目的总结如下
1. 网站来路分析：用户怎么来到你的站的？可以针对这个来加强流量的来源渠道，或改善其它的来源渠道。
2. 各页面访问数量：用户对你站哪些内容最感兴趣，就加强你这些内容，甚至可以考虑新增栏目或频道。哪些页面要提高访问量还需要努力。访问者进入网站后，经过什么样的顺序阅读页面，每个页面花了多长时间停留。可以大致分析，什么页面没有魅力，让使用者看了之后就会马上放弃，那我们就可以制定相关页面改进的计划。比如，如果最希望被访问的页面（商品销售页面）的访问量不高，也行是因为该页面的链接不易发现，如果商品介绍页面的访问量并不低，但是实际购买页面或询价页面的访问量很低，说明这些页面的链接或运营做法有问题。
3. 搜索引擎的来源分析：用户的通过哪些搜索引擎过来的，每个来源在总访问量中所占的比例有什么变化？收录的信息记录数有没有变动？如果在大幅减少，是什么原因，要如何对策。
4. 关键字分析：用户是通过哪些或是哪类关键字进来的，所做的SEO工作是否合适，有没有更加合适的关键字需要加强，关键字的结果，也可以很好地找到客户的需求。
5. 入口页面分析：访问者从什么页面进入的网站，那说明这个页面在搜索引擎或相关链接中的链接程度较好，而反过来说，其它页面的表现度差，是否有必要进行相关的关键字强化或广告宣传？
6. 用户的信息：包括浏览习惯，用户访问的时间，用户的地理位置分布，用户的电脑系统信息等。抓住习惯 投其所好；如果你的业务与地域有关系，地理分析就显得很重要。看看哪段时间比较集中，这样就可以有目定性的在某一段时间推出一些东西。比如工薪阶层在午休和晚上，假日比较多，而一些与工作相关的信息，浏览者都是在工作时段查看。
7. 用户的回头率：可以知道哪类用户对你站的认知度高，做为了解客户需求的一个辅助。
8. 机器人访问分析：搜索引擎的机器人什么时候访问的网站，什么时候更新的搜索结果，访问的频率是多少，有没有没有被访问的重要页面，你的更新有没有被机器人关注等。
9. 更深入的邮件分析：对你发行的邮件杂志中的点击进行监控分析。邮件杂志中会加入网站的链接，在链接的尾部加上?ref=mail，可以在统计结果中判别来自邮件的点击。从而了解客户的兴趣。
额外提示：统计分析的数据分析，还必需关注以下两个问题来改善网站的易操作性：
你希望被访问的页面，读者是否到达？
分析统计的结果，容易只看到“哪个页面的访问量最高”“读者用了哪些关键字”；只看首页访问量和整体访问量，忽略分析每个个别的页面访问量。
建议：1.首先设定你希望访问者在网站内通过什么途径到达哪里？然后通过统计结果推测访问者实际的轨迹进行比较，经此作为改善易操作性的依据。
2.设定下希望被访问的页面后，调查这个页面访问者是否到达。经常有人为了更快地让读者到达希望被访问的页面，减少从首页到该页的链接步骤，但是一味地减少链接步骤，可能使网站的整体结构变得复杂难懂。所以返过来，研究如何能够让读者即使步骤很多都可以到达目标页面的方法，反倒是更加重要的。
制作让读者满足的网站“出口”
人们一般都重视网站的来路分析，往往忽略了出口重要性。制作网站应该考虑好让“读者到达这里得到满足后，从这里离开网站”的出口。读者找到了所需要的信息，经过充分比较购买了满意的产品以后离开，还是找不到需要的东西“算了”地离开，效果是完全不同的。让好不容易光临的客人空手离开，是非常浪费的！
根据读者的行动应该设计复数的出口。比如说，如果是一个研讨会的报名网站，如果读者通过报名程序以后离开当然最好，虽然有兴趣但是这次研讨会没时间参加的人，会希望知道今后研讨会的日程。另外，可能还有人虽然不报名，但是希望得到研讨会的资料，这些都可以作为出口。如果只有一个“报名”按钮，就失去了其他的选择机会。
推测读者的需要，制作多种出口之后，通过分析统计结果验证效果。如果研讨会页面的访问量多，而报名者少，其它你设置的出口也一样很少访问者的话，需要考虑是否还需要增加其它的出口，页面的引导性是否强等问题。
对于一些常见的网站运营中发生的问题以及改善
一、内容空洞干瘪缺乏吸引力
有这样的站点，主页是一幅对联，豪迈的标语将屏幕全部铺满。点进其他页面，任你寻遍站点每个角落，依然找不到你需要的产品信息。你看到的只有"好象来自炼钢车间的"豪言壮语。
诊治方案：网站内容要丰富而且有价值，将客户关心的有关产品质量、价格、公司成就、合作伙伴、客户服务、在线帮助等等信息做精细，文字内容组织的要有条理，用词尽量生动有趣。
二、站点缺乏特色
有太多的国内站点似曾相识，主页肯定是"在办公桌前接电话的厂长"照片；第二页肯定是公司外景（公司大门上的大字还要熠熠放光）；然后就是大篇幅文字介绍公司成长历程。这样的站点给人的印象就是看了后悔。
诊治方案：日理万机的厂长真的无须上镜。如果公司规模很大，可以在主页链接一篇简短的签名致辞。将工厂照片换成公司产品详细说明效果会很好。站点要从设计上力求简洁但有特色。
三、站点主题不明
例如：有一家饮料公司，公司的一位决策者酷爱蓝天白云绿草坪这样的创意，所以他明确表示在主页中一定要有蓝天白云绿草坪，站点按照这种思路设计后，宛如藏北草原，没有人知道这里的"玄机"是水果汁。
诊治方案：我们针对决策人喜欢"个体创意"这个特点，引导他产生更加富有表现力的"作品"，后来他同意用颜色很轻的暖色水果做背景，用逼真的动画加以辅助表现。站点发布后，果然有很多人反馈说对这个站点的设计印象深刻。
四、站点更新周期漫长
很多站点建成时很是风光，但是站点完成就不做理会，更新周期甚至以年为单位。有些企业说因为站点后台是数据库，所以不需要维护及完善。经常上网的朋友可能经常会看到本网站上一次更新日期1997年6月。这样的站点肯定不会有固定的访问者。
诊治方案：为了不让访问者失望而去，请定期更新您的站点，最好新辟一个"本站新闻"栏目，使访问者知道新近有哪些新内容登场。对于承付高昂的上网费用的网民们，网站应该提供给他们更好更新的信息。
五、网站管理者反馈迟缓
有这样一家旅游公司，主页制作很有特色，导航台排名也不错，我们认为他们的生意应该不错。结果有一天，网管突然打电话来让公司帮忙检查他们的电子邮件，说邮箱似乎坏了。结果我们发现她的邮箱里有上百封来自世界各地的电子邮件，原来是网管"太忙"，所以只能半个月抽空检查一次邮件。我们不谈网管的态度和时间管理的问题。我们只考虑一下发件人的感受：热情洋溢地写来有关组团旅游的邮件，无人理睬；再试一次，还是无人响应。发件人不会有勇气再发第三封邮件，除非是他气得想投诉或使用邮件炸弹。
诊治方案：在网站建成后，请象检查自己的私人邮件一样频繁地去检查公司的邮件。网管能够处理的有关网站本身的问题要马上解决并反馈；与产品服务有关的来信要马上转给销售或市场部门并及时回信。所有来信的人都可能成为公司的潜在客户，至少他们在关注着网站的动态，他们有资格获得更多地尊重。
产生上述问题的确原因有很多，对症下药的方子也不缺。但是产生这类问题的根本原因是什么呢？我们认为是这些网站的管理者对因特网的运作机制缺乏真切的理解。众所周知，因特网先是信息传播的媒介，后是虚拟市场。由此，通过因特网开展营销活动，首先要靠网站中的确信息内容将来访者吸引住，并使之成为回头客，你"藏"在网站中的广告信息才会持续不断地产生作用。这就象我们读报纸和看电视，为什么我们会每天看报和电视，是因为每天报纸和电视中的信息内容都不一样。当某个报纸或电视拥有了一批固定读者时，这个媒体中的广告才会产生效力。
那么，对于一个企业来说，除了公司简介、产品介绍和联系办法之外，还有那些方面的内容可以加到网站中呢？其实，如果我们站在网上营销的高度来审视这个问题，视野就会宽广的多。这里我们给出几个思路供大家参考。
1、站在行业文化的角度来决定信息内容：
每个企业都有其所属行业，每个行业都有其自身的专业知识和文化信息。如电线电缆，专业性够强的吧。那么，除了电线电缆方面的专业知识，为什么不能将电的产生、电线电缆的发展史中有趣的部分，以及与人们日常生活相关的东西提炼出来呢。现在，安装空调是个热点，但是很多家庭想知道现有的电线的负荷够不够。凡此种种，无一不是可以吸引人的地方。如果你能让站点中的信息内容给人以你是这个行业中绝对的权威，那么人们对你的产品的品牌的信任会达到什么程度呢？同时，你的信息内容丰富了，在作导航台时可以选择的类也多了，你可吸引的潜在受众的面也广了。
2、将网上媒介置于企业整体营销方案中：
每个企业都应该有自己整体的营销方案，在这个方案中，对于不同的媒介，会有不同的诉求。因特网只是其中的一种。根据因特网的特点，自然可以界定出让其完成那一特定营销任务。如一个家电产品企业，利用因特网的交互性强、覆盖面大、信息传播快等特点，重点让其将全球范围内消费者对其家电产品的使用情况和建议，甚至投诉，收集上来的任务。一旦这样的策略确定下来，你自然就知道在主页中应该突出什么，应该怎样去体现。
3、要有个性化特点：
也就是要有个色，与众不同的地方。例如，都是卖空调的网站，我的网站重点是收集消费者反馈信息，用各种可行的方法吸引访问者，将这一点作足、作精、作深。一方面我让大众觉得离他们很近，另一方面我让他们在我的网站中确实有收获。这比仅仅放送公司简介、产品更有魅力，更有成效。
4、定期更新：
传统媒体之所以能让人天天看，就是因为每天都有新的吸引人的东西。网站即使不每天更新，也要想办法、想点子出新的内容。而且要有一定的连续性。也就是说，如果我们做不了报纸或电视，我们做双周刊、季刊总可以吧。这就需要在设计信息内容时，很好地动脑筋，看看什么东西既吸引人，有特色，与专业有关，还能成为连续性的。任何类型的站点都能找到这个点。
5、根据业务需要，制造特殊活动：
结合网站的特点，根据企业营销活动的需要，人为地通过网站策划一些活动，也是作活网站的方法。例如，Intel公司将故宫用三维的形式放在网上，既展示了Intel最新的三维技术，也制造了一个新闻点，借助传统媒体大肆宣传，起到了很好的宣传作用。再有叶氏集团曾想通过网上开展优惠销售活动，虽然最终没有象Intel公司那样做起来，但是不失为一个好点子。
6、多从受众的角度思考：
现代营销理论倡导4C，即Customer(客户),Convenient（便利），Cost（成本），Communication（传播）。我们在设计信息内容时，就要时时设想到能否满足浏览者的需要，安排结构时，要考虑到浏览者是否易于分清主次，等等。
这里提到的一些想法只是从信息内容的角度看经营一个网站要注意的一些地方，一定有不全面的地方。但是，总的原则是：有价值、丰富、有特色、常"变"常新，同时避免极端化．
一个目地：实现盈利并发展壮大。 网站要生存，公司要生存，不赚钱难道赚吆喝？
两个方向：一是提升公司品牌，二是提高流量
A：提升品牌 （提出公司品牌概念 、建立诚信体系 、获得良好的口碑）
B：提高流量 （多写写专题文章，去各大论坛发发，有人称为写软文、提高用户黏度、经常开展符合网站发展需要，受用户群体欢迎的活动 、增加网站相关性文章，增加搜索和访问机会、其他广告或者合作。）
四个步骤：王通说过一句话，今天引用一下：商务要靠营销，电子商务要靠网络营销。那么网络营销应该如何开展呢？
对网站定位以及赢利模式进行分析 、对网站进行优化和完善 、制定网站运营推广方案 、对网站营销进行管理和修订
就营销及推广方面吧，我所了解的途径主要有：搜索引擎营销、email营销、论坛营销、软文营销、事件营销（就是炒作）、口碑营销。我个人认为，做网站一定要先做好网站运营策划，盈利模式，可拓展的业务等，没有规划，网站发展就会象一盘散沙。
网站推出，很快拥有很高的知名度，进而成为一个品牌。一推出就有很高的知名度是不现实的，但假以一段时间，这也许并不一定很难实现，而且不需要太大的资金投入，别忘记了，咱们作为城市门户网站，也有很多现成的资源，比如：建站系统、广告位等。
其中有好多问题是非常关键的
一、推广前应明确的问题
1、明确网站定位
2、明确网站的目标用户：哪些人（企业）应该是您的网站的访客
3、访客会留什么东西在网站上 ：供求信息、留言、跳蚤市场及其他陆续开设的互动性频道等等。
4、网站想让访客得到什么 ：不同的目标用户想得到的服务或内容不同，我们要分析用户都在那些页面停留，浏览深度有多少等，以便做出正确的策划方案。
5、网站有什么东西会使得访客再次来 ：内容、服务或互动频道或互动活动或供求信息
二、内容服务是网站推广的根基
网站的访问者无外乎第一次访问的人和再次访问的人，我认为，要让人访问该网站，并不会太难，问题是：让这些人再访问该网站。
1、针对第一次来访问
A、针对网民发现新网站最常用的方式——搜索引擎
B、网民发现新网站的第二大方式——网站链接
C、网民发现新网站的第三大方式——朋友介绍
D、利用网吧推荐 ——我们可以利用网站首页上的网吧联盟栏目推荐几个网吧给它们几个广告位，取得网吧支持，让网吧机器上设该网站为首页，利用网吧作为宣传窗口。
2、粘住用户，让用户经常来访问
A、漂亮的界面要有但更重要的还是丰富、独特的内容
漂亮的界面是别人对网站有个好的第一印象的关键，十分重要，而对于门户，内容则是重中之重，站在网民角度去想，有用、鲜活的信息和服务才是根本。 作为商务门户网站，提供更多、更及时、更丰富的本地化内容是突显其特点和定位的关键，所以，本地化内容是重中之重。内容要经常更新、内容要本地化 。 访客希望有互动的内容，他们不想只是看，还想动动手，在网站上加点什么。所以，互动的内容必须先做出个样子，即使是“虚假繁荣”，对访客也会起到引导作用，从而真正繁荣起来，这之后，访客就成为这部分内容的更新者了，内容当然鲜活、丰富、独特。
B、网站速度问题
尽量不要使用动态asp的网站内容页面，因为这样是很占服务器资源的，（每次都要从数据库中读取），有可能的话最好是生成静态页面。
C、网站的操作简易问题
关于操作问题现在被越来越多的网站关注，在英文中有一个组合词：USER－BILITY，被 解释为：用户易操作性，或用户方便使用，或更简单的说法：“第一次来网站的人也可以马上明白如何操作网站，无论做什么都不容易出错，用户得到满足”。我们要把自己放到网民的角度上去观察网站。许多门户网站喜欢让新招进来的员工做的第一个小测试就是，让他们使用该公司的网站，然后提出自己认为有迷惑或不方便使用的细节。比如，“这个按钮看上去不知道是不是可以按的”“看到这个信息希望能够看到更详细的信息，但不知道按哪里？”
改善的方法分二部分说：
1. 微观手法：改善个别的页面。比如增加FAQ页面，权限说明页面，订阅邮件的邮件，放邮件的样例供预览或下载过期网站杂志的链接等。
2. 宏观手法：网民在网站中可以怎样移动，网民在页面之间是通过怎样的途径移动的，通过分析路线提升网站整体的质量；网站中菜单中使用的名称，意思是否明确直观，会不会让人迷惑？因为公司内容通用的名称也许对网民来说是难以理解的。比如，将各网页中的要素和网站各页面的关联图形化，掌握网站整体的构造。某个功能或链接会不会让人迷惑？是否需要增加说明文字或链接？什么地方操作者容易遇到问题而产生不满？不同的使用环境下，产生的不便是否可以有效避免？表单填写处的格式加注文字样列，不要等到提交按钮按下后再显示出错信息提示等等
D、互动有奖活动的组织
持续搞一些“有趣的有奖小调查、小测试”，请企业冠名赞助小奖品（奖品不必贵重，只要对访客有用就行），访客就会常来看结果，还介绍朋友来。比如评出来月最佳博客，或最受欢迎的祝福语等，给这些原创的作者给于奖励，这不失为一个好的推广办法。
三、品牌的形成
品牌的形成不是一蹴而就的，没有一定的基础、不通过一段时间的努力，形成品牌是不可能的，而经过一段时间的预热，网站小有名气以事，这时候可考虑创品牌，同时也具备了创品牌的条件。
A、搞一些网络活动 ， 如：“网页制作”比赛 ，“网络知识”比赛等等
B、参与协办一些活动 ， 其他公司组织的一些活动，可为其建立活动专题网站，参与协办活动，提升品牌形象。 比如植树节，可以让员工带着宣传的旗帜出去参于植树活动，这个节日一般各公司都会有的，特别是学校，我高中时就有，人很多，效果应该是不错的。
关于怎样对网站进行优化和完善 可以先通过统计分析，可以知道什么页面被最多访问，在什么时候访问量多，访问者在网站内部如何移动，在哪个页面投放的广告最有效，什么样的关键字被使用………..通过这些信息分析访问者是否能够顺利地到达希望看到的信息，SEO的效果究竟如何等。将自己设定的期待的访问统计结果与实际的结果进行比较，可以得到自己的网站还有哪些不足，如何改善的提示。
下面把详细把网站统计系统分析项目及作用目的总结如下
1. 网站来路分析：用户怎么来到你的站的？可以针对这个来加强流量的来源渠道，或改善其它的来源渠道。
2. 各页面访问数量：用户对你站哪些内容最感兴趣，就加强你这些内容，甚至可以考虑新增栏目或频道。哪些页面要提高访问量还需要努力。访问者进入网站后，经过什么样的顺序阅读页面，每个页面花了多长时间停留。可以大致分析，什么页面没有魅力，让使用者看了之后就会马上放弃，那我们就可以制定相关页面改进的计划。比如，如果最希望被访问的页面（商品销售页面）的访问量不高，也行是因为该页面的链接不易发现，如果商品介绍页面的访问量并不低，但是实际购买页面或询价页面的访问量很低，说明这些页面的链接或运营做法有问题。
3. 搜索引擎的来源分析：用户的通过哪些搜索引擎过来的，每个来源在总访问量中所占的比例有什么变化？收录的信息记录数有没有变动？如果在大幅减少，是什么原因，要如何对策。
4. 关键字分析：用户是通过哪些或是哪类关键字进来的，所做的SEO工作是否合适，有没有更加合适的关键字需要加强，关键字的结果，也可以很好地找到客户的需求。
5. 入口页面分析：访问者从什么页面进入的网站，那说明这个页面在搜索引擎或相关链接中的链接程度较好，而反过来说，其它页面的表现度差，是否有必要进行相关的关键字强化或广告宣传？
6. 用户的信息：包括浏览习惯，用户访问的时间，用户的地理位置分布，用户的电脑系统信息等。抓住习惯 投其所好；如果你的业务与地域有关系，地理分析就显得很重要。看看哪段时间比较集中，这样就可以有目定性的在某一段时间推出一些东西。比如工薪阶层在午休和晚上，假日比较多，而一些与工作相关的信息，浏览者都是在工作时段查看。
7. 用户的回头率：可以知道哪类用户对你站的认知度高，做为了解客户需求的一个辅助。
8. 机器人访问分析：搜索引擎的机器人什么时候访问的网站，什么时候更新的搜索结果，访问的频率是多少，有没有没有被访问的重要页面，你的更新有没有被机器人关注等。
9. 更深入的邮件分析：对你发行的邮件杂志中的点击进行监控分析。邮件杂志中会加入网站的链接，在链接的尾部加上?ref=mail，可以在统计结果中判别来自邮件的点击。从而了解客户的兴趣。
额外提示：统计分析的数据分析，还必需关注以下两个问题来改善网站的易操作性：
你希望被访问的页面，读者是否到达？
分析统计的结果，容易只看到“哪个页面的访问量最高”“读者用了哪些关键字”；只看首页访问量和整体访问量，忽略分析每个个别的页面访问量。
建议：1.首先设定你希望访问者在网站内通过什么途径到达哪里？然后通过统计结果推测访问者实际的轨迹进行比较，经此作为改善易操作性的依据。
2.设定下希望被访问的页面后，调查这个页面访问者是否到达。经常有人为了更快地让读者到达希望被访问的页面，减少从首页到该页的链接步骤，但是一味地减少链接步骤，可能使网站的整体结构变得复杂难懂。所以返过来，研究如何能够让读者即使步骤很多都可以到达目标页面的方法，反倒是更加重要的。
制作让读者满足的网站“出口”
人们一般都重视网站的来路分析，往往忽略了出口重要性。制作网站应该考虑好让“读者到达这里得到满足后，从这里离开网站”的出口。读者找到了所需要的信息，经过充分比较购买了满意的产品以后离开，还是找不到需要的东西“算了”地离开，效果是完全不同的。让好不容易光临的客人空手离开，是非常浪费的！
根据读者的行动应该设计复数的出口。比如说，如果是一个研讨会的报名网站，如果读者通过报名程序以后离开当然最好，虽然有兴趣但是这次研讨会没时间参加的人，会希望知道今后研讨会的日程。另外，可能还有人虽然不报名，但是希望得到研讨会的资料，这些都可以作为出口。如果只有一个“报名”按钮，就失去了其他的选择机会。
推测读者的需要，制作多种出口之后，通过分析统计结果验证效果。如果研讨会页面的访问量多，而报名者少，其它你设置的出口也一样很少访问者的话，需要考虑是否还需要增加其它的出口，页面的引导性是否强等问题。
对于一些常见的网站运营中发生的问题以及改善
一、内容空洞干瘪缺乏吸引力
有这样的站点，主页是一幅对联，豪迈的标语将屏幕全部铺满。点进其他页面，任你寻遍站点每个角落，依然找不到你需要的产品信息。你看到的只有"好象来自炼钢车间的"豪言壮语。
诊治方案：网站内容要丰富而且有价值，将客户关心的有关产品质量、价格、公司成就、合作伙伴、客户服务、在线帮助等等信息做精细，文字内容组织的要有条理，用词尽量生动有趣。
二、站点缺乏特色
有太多的国内站点似曾相识，主页肯定是"在办公桌前接电话的厂长"照片；第二页肯定是公司外景（公司大门上的大字还要熠熠放光）；然后就是大篇幅文字介绍公司成长历程。这样的站点给人的印象就是看了后悔。
诊治方案：日理万机的厂长真的无须上镜。如果公司规模很大，可以在主页链接一篇简短的签名致辞。将工厂照片换成公司产品详细说明效果会很好。站点要从设计上力求简洁但有特色。
三、站点主题不明
例如：有一家饮料公司，公司的一位决策者酷爱蓝天白云绿草坪这样的创意，所以他明确表示在主页中一定要有蓝天白云绿草坪，站点按照这种思路设计后，宛如藏北草原，没有人知道这里的"玄机"是水果汁。
诊治方案：我们针对决策人喜欢"个体创意"这个特点，引导他产生更加富有表现力的"作品"，后来他同意用颜色很轻的暖色水果做背景，用逼真的动画加以辅助表现。站点发布后，果然有很多人反馈说对这个站点的设计印象深刻。
四、站点更新周期漫长
很多站点建成时很是风光，但是站点完成就不做理会，更新周期甚至以年为单位。有些企业说因为站点后台是数据库，所以不需要维护及完善。经常上网的朋友可能经常会看到本网站上一次更新日期1997年6月。这样的站点肯定不会有固定的访问者。
诊治方案：为了不让访问者失望而去，请定期更新您的站点，最好新辟一个"本站新闻"栏目，使访问者知道新近有哪些新内容登场。对于承付高昂的上网费用的网民们，网站应该提供给他们更好更新的信息。
五、网站管理者反馈迟缓
有这样一家旅游公司，主页制作很有特色，导航台排名也不错，我们认为他们的生意应该不错。结果有一天，网管突然打电话来让公司帮忙检查他们的电子邮件，说邮箱似乎坏了。结果我们发现她的邮箱里有上百封来自世界各地的电子邮件，原来是网管"太忙"，所以只能半个月抽空检查一次邮件。我们不谈网管的态度和时间管理的问题。我们只考虑一下发件人的感受：热情洋溢地写来有关组团旅游的邮件，无人理睬；再试一次，还是无人响应。发件人不会有勇气再发第三封邮件，除非是他气得想投诉或使用邮件炸弹。
诊治方案：在网站建成后，请象检查自己的私人邮件一样频繁地去检查公司的邮件。网管能够处理的有关网站本身的问题要马上解决并反馈；与产品服务有关的来信要马上转给销售或市场部门并及时回信。所有来信的人都可能成为公司的潜在客户，至少他们在关注着网站的动态，他们有资格获得更多地尊重。
产生上述问题的确原因有很多，对症下药的方子也不缺。但是产生这类问题的根本原因是什么呢？我们认为是这些网站的管理者对因特网的运作机制缺乏真切的理解。众所周知，因特网先是信息传播的媒介，后是虚拟市场。由此，通过因特网开展营销活动，首先要靠网站中的确信息内容将来访者吸引住，并使之成为回头客，你"藏"在网站中的广告信息才会持续不断地产生作用。这就象我们读报纸和看电视，为什么我们会每天看报和电视，是因为每天报纸和电视中的信息内容都不一样。当某个报纸或电视拥有了一批固定读者时，这个媒体中的广告才会产生效力。
那么，对于一个企业来说，除了公司简介、产品介绍和联系办法之外，还有那些方面的内容可以加到网站中呢？其实，如果我们站在网上营销的高度来审视这个问题，视野就会宽广的多。这里我们给出几个思路供大家参考。
1、站在行业文化的角度来决定信息内容：
每个企业都有其所属行业，每个行业都有其自身的专业知识和文化信息。如电线电缆，专业性够强的吧。那么，除了电线电缆方面的专业知识，为什么不能将电的产生、电线电缆的发展史中有趣的部分，以及与人们日常生活相关的东西提炼出来呢。现在，安装空调是个热点，但是很多家庭想知道现有的电线的负荷够不够。凡此种种，无一不是可以吸引人的地方。如果你能让站点中的信息内容给人以你是这个行业中绝对的权威，那么人们对你的产品的品牌的信任会达到什么程度呢？同时，你的信息内容丰富了，在作导航台时可以选择的类也多了，你可吸引的潜在受众的面也广了。
2、将网上媒介置于企业整体营销方案中：
每个企业都应该有自己整体的营销方案，在这个方案中，对于不同的媒介，会有不同的诉求。因特网只是其中的一种。根据因特网的特点，自然可以界定出让其完成那一特定营销任务。如一个家电产品企业，利用因特网的交互性强、覆盖面大、信息传播快等特点，重点让其将全球范围内消费者对其家电产品的使用情况和建议，甚至投诉，收集上来的任务。一旦这样的策略确定下来，你自然就知道在主页中应该突出什么，应该怎样去体现。
3、要有个性化特点：
也就是要有个色，与众不同的地方。例如，都是卖空调的网站，我的网站重点是收集消费者反馈信息，用各种可行的方法吸引访问者，将这一点作足、作精、作深。一方面我让大众觉得离他们很近，另一方面我让他们在我的网站中确实有收获。这比仅仅放送公司简介、产品更有魅力，更有成效。
4、定期更新：
传统媒体之所以能让人天天看，就是因为每天都有新的吸引人的东西。网站即使不每天更新，也要想办法、想点子出新的内容。而且要有一定的连续性。也就是说，如果我们做不了报纸或电视，我们做双周刊、季刊总可以吧。这就需要在设计信息内容时，很好地动脑筋，看看什么东西既吸引人，有特色，与专业有关，还能成为连续性的。任何类型的站点都能找到这个点。
5、根据业务需要，制造特殊活动：
结合网站的特点，根据企业营销活动的需要，人为地通过网站策划一些活动，也是作活网站的方法。例如，Intel公司将故宫用三维的形式放在网上，既展示了Intel最新的三维技术，也制造了一个新闻点，借助传统媒体大肆宣传，起到了很好的宣传作用。再有叶氏集团曾想通过网上开展优惠销售活动，虽然最终没有象Intel公司那样做起来，但是不失为一个好点子。
6、多从受众的角度思考：
现代营销理论倡导4C，即Customer(客户),Convenient（便利），Cost（成本），Communication（传播）。我们在设计信息内容时，就要时时设想到能否满足浏览者的需要，安排结构时，要考虑到浏览者是否易于分清主次，等等。
这里提到的一些想法只是从信息内容的角度看经营一个网站要注意的一些地方，一定有不全面的地方。但是，总的原则是：有价值、丰富、有特色、常"变"常新，同时避免极端化．
B2R2C系统是20世纪90年代源自美国的一套成熟、完整的Business Fans“企业粉丝”管理营销系统。
B2R2C全称Business to Recommendation to Customer system 既：企业先整合推荐者（粉丝）资源然后再通过“粉丝”资源推荐他人购买产品或者服务。
简单的说：就是企业对经营过程中不断积累的“品牌忠诚者”资源进行整合、交心、同理及拓展，使其最大比率的转化为“企业粉丝”，并建立起属于企业自己的“粉丝”数据库。企业支持和引导“粉丝”们转介绍其他消费者在“粉丝”专用的内部直销网店系统中进行消费，由于该消费过程大幅降低了企业的销售成本，所以被推荐的消费者会因为“粉丝”的面子而获得更实惠价格，而“粉丝”也与企业共赢中获益分红，企业进而得到更多“粉丝”的一种低销售成本的精准营销模式。
B2R2C®系统中文翻译为：养客拓销™模式。
什么是拓销？
吸取了“直销模式”的优势，又规避了“传销”“直销”等销售模式的缺点的一种口碑销售模式。
拓销™模式与“传销”“直销”等口碑宣传模式的区别主要有4点：
1、 拓销™模式只适合有店面的实体B2C型企业应用，也就是说拓销模式销售的产品都有正规的售后服务体系。
2、 拓销™模式中的推荐者关系是松散关系，成为推荐者不一定要消费产品，区别于“传销”的必须成为消费者才有资格成为推荐者（“拉人头”）。
3、 拓销™模式所销售的产品因为采用网络销售模式，大幅降低了销售成本，所以其价格是低于实体店铺的门店价格，不在商品上进行加价。
拓销™模式的分红系统只有“单亲”关系（N％＋m％），也就是说，每个销售的产品最多只有两个相关联的推荐者获得分红。
养客拓销模式是互联网营销很重要的优势之一，是大幅降低企业的销售成本，如果我们能做到：顾客因为被推荐而进入网店通过自助订单而减少消费成本；利用“直销”模式发展的推荐者通过推荐他人消费而获得面子与收益；商家在不额外增加人力及财力投入的基础上，获得更多业绩并提升顾客黏性的一种全新的营销模式!
导入B2R2C（养客拓销）系统12大好处及4大缺点
好处：
1、 一次万元左右低成本投入，一生持续不断增加的高业绩回报。
2、 升级全员销售模式，建立全员养客机制，员工由“等客上门”转变为“引客入店”。
3、 降低企业的60％以上销售成本，提高超过200％利润。
4、 整合企业粉丝资源，帮您在当地获得300-1000名忠诚的零底薪的推荐者。
5、 创造持续稳定的转介绍业绩，让您有机会离开销售一线，进而去做老板该做的事情。
6、 多角度，多层面，快速将企业品牌渗透并蔓延到市场的每个角落。
7、 回归企业健康良性的成长层面，培养企业粉丝忠诚，让企业经营越做越轻松。
8、 在不额外增加销售成本的前提下，有效拓展企业的新业务。
9、 大幅加强企业员工忠诚度及主人翁责任感，积极主动的以个人身份维护企业与客户关系。
10 、完美升级企业CRM（客户资源管理系统），让“粉丝”客户脱颖而出，并整合为企业的核心竞争力！
11 、以B2R2C（养客拓销）为基础，在BRC中国研究院支持下，可扩展及延伸众多新营销模式！
12 、与企业原有的任何营销模式相辅相成，事半功倍，不冲突、不取代、不革命！
缺点：
1、 需要一名专职的人员进行管理，该管理员不能兼职。
2、 系统导入以后，第二个月才开始见效，并需要循序渐进的发展，业绩逐月提升。
3、 需要企业重视自身品牌的口碑度，口碑越好的企业，该系统收效越佳！
4、 需要老板和员工有一颗养客的心，一颗以客户为尊，视客户如好友的心！
【养客拓销™】系统由八个子系统: 企业“粉丝”管理、推荐式网店直销管理、拓销分红管理、企业“粉丝”心连心活动管理、手拉手上线服务、周月季的专家巡店服务、数据安全服务以及BRC中国研究院组成。
1、一套运行在互联网上的第二代CRM软件：企业“粉丝”管理子系统。
不同于当下社会上流行的第一代CRM客户关系管理软件，它不仅具备所有的第一代CRM客户关系管理软件的优势功能，同时它还具备以下四个核心功能：
（1）、【养客拓销™】认为不是所有客户都是企业“粉丝”，于是在老客户中寻找并培养成“粉丝”是企业“粉丝”管理子系统的首要功能。
（2）、【养客拓销™】认为企业“粉丝”不只是由老顾客组成，优秀员工、社会关系、亲朋好友都是“粉丝”的重要组成部分，“粉丝”和自然人最大的区别就是其转介绍的能力，于是就有了“粉丝”推荐和审核功能。
（3）、仅仅是建立了“粉丝”数据库还不够，企业“粉丝”因能力的不同，对其进行分级管理也是该子系统的重要功能之一。
（4）、“粉丝”们除了需要“面子”，也需要实实在在的收益。企业“粉丝”管理子系统中，“粉丝”将以自助兑换的方式在分红商城中使用自己的积分来兑换现金或者是商家设定的任何商品！
2、一个具备按需自助订单交易功能的企业内部网上直销会所：推荐式网店直销子系统。
该 子系统不同于当下社会上流行的任何一种企业网站，因为它不需要对大众宣传，只在粉丝内部传播，准确的说是企业在网上建的“粉丝”内部会所。它更不同于淘宝类的第三方开店交易平台，因为这个网店子系统是属于企业自己的，不是在别人的网站上开个店，不是在为别人做嫁衣。同时它还具备以下五个核心功能：
（1）、可选择的三级内容加密模块，在网店前面加了一把锁，只有被粉丝推荐的准客户方能进入。
（2）、可按需修改的套餐式产品及服务展示模块，大幅降低客户消费压力.
（3）、可自助生成的三级价格体系（市场价、网上价、内部推荐价），凸现“粉丝”面子。
（4）、按需自助订单模块，准客户从了解产品及服务、按需修改、确认订单、支付款项到接受服务，全过程100％可自助完成，大幅降低销售成本！
（5）、完善的后台管理。整个系统，只需一人管理即可，自动化程度极高，大幅提升人均产值。
3、一套基于（N%+m%）的单亲转介绍自动提成方式：拓销分红管理子系统。
拓销™是B2R2C模式中很重要的组成部分：“粉丝”推荐他人消费获得积分分红的同时，当初推荐他进入“粉丝”系统的那个间接推荐人也会获得少一些的分红！
和目前大家熟知的“直销”模式有以下五点本质区别：
（1）、产品更优，服务更好：【拓销™】方式只适合有真实店面，并有一定的品牌积累的传统B2C型门店销售企业。
（2）、不做多层提成：【拓销™】方式只允许在直接推荐者和间接推荐者两人分红（单亲关系），这样不仅能够控制分红成本，更能方便的对“粉丝”进行拓展。同时，两层提成的方式可以激发以企业员工为主的第一层“粉丝”更加积极的推荐他人成为自己的下线“粉丝”。
（3）、不提价，反降价：采用【拓销™】方式进行营销的产品其价格要比店内的价格更优惠！
（4）、不逼迫“粉丝”消费：【拓销™】方式不需要“拉人头”，也就是说成为该企业的“粉丝”不是必须要先消费！
（5）、人脉网为主，互联网为辅：建立在推荐式网店直销子系统之上，“粉丝”推荐更轻松，准客户成交更方便。
4、一种基于现实世界的交心养客方式：企业“粉丝”心连心活动管理子系统。
企业回馈“粉丝”往往是以企业的身份购买礼物或者邀请其参加“秀场”活动，往往因为过于形式或功利，而达不到交心的作用。
“心连心”活动是在【养客拓销】系统的“粉丝”数据库基础上，由企业第一层“粉丝”（员工为主）发起邀约其下线“粉丝们”组织活动，然后由企业报销买单的活动，往往这一类的交心活动会让粉丝们增加推荐能量！
这个管理子系统包括活动申请、审核报销、效果评估及备案记录等功能模块组成。
5、一对一的辅导，面对面的学习，亲自将系统完善并运行起来才能毕业：手拉手上线服务子系统。
把一名忠诚员工培养成一名优秀的【养客拓销】系统管理员是系统成功的第一步，简单的培训，仅仅是懂了或者会了是无法达到效果的。
【养客拓销】系统管理员必须亲自操作，在课堂上在讲师的引导下将系统完善并运行起来才算毕业的超级培训系统，而且全年不限次数的允许复读！
6、商家的【养客拓销】系统上线了，BRC的服务刚刚开始：周、月、季的专家巡店子系统。
由BRC中国研究院的专家们组成的巡店小组，决不是简单的客服工作！每周的巡店（以专家的角度询查网店系统的各方面数据）记录会及时反馈给管理员，而月巡的记录自然要反馈给负责该项目的经理，季巡数据汇报给企业老总。
7、【养客拓销】系统需要运行在互联网服务器上，而大多老板们在这方面是外行：数据安全子系统。
大多B2C型的企业老板是互联网技术及服务器托管的门外汉，而单独为【养客拓销】系统准备服务器、带宽、托管、数据安全、维护等费用极高。
BRC中国将这一块完美解决，企业导入B2R2C系统是完全不必考虑这些专业领域，BRC中国将全面负责习用的运行环境以及7×24小时的数据安全！
8、【养客拓销】系统是精准营销的内核，因此而衍生的营销模式不断创新：BRC中国研究院子系统
BRC中国研究院是一个脑库组织，更是一个互动交流的平台！任何一位导入B2R2C系统的企业经营者及系统管理员都不会感到无助与孤单，因为有这个平台的互助交流，企业与管理员对于B2R2C的认识及应用都会快速成长起来！
【养客拓销™】是一种低销售成本的精准营销方式，经济危机下，无论是用在外销型企业的转型还是门店型的商业，都能够促进消费扩大内需！
B2R2C全称Business to Recommendation to Customer system 既：企业先整合推荐者（粉丝）资源然后再通过“粉丝”资源推荐他人购买产品或者服务。
简单的说：就是企业对经营过程中不断积累的“品牌忠诚者”资源进行整合、交心、同理及拓展，使其最大比率的转化为“企业粉丝”，并建立起属于企业自己的“粉丝”数据库。企业支持和引导“粉丝”们转介绍其他消费者在“粉丝”专用的内部直销网店系统中进行消费，由于该消费过程大幅降低了企业的销售成本，所以被推荐的消费者会因为“粉丝”的面子而获得更实惠价格，而“粉丝”也与企业共赢中获益分红，企业进而得到更多“粉丝”的一种低销售成本的精准营销模式。
B2R2C®系统中文翻译为：养客拓销™模式。
什么是拓销？
吸取了“直销模式”的优势，又规避了“传销”“直销”等销售模式的缺点的一种口碑销售模式。
拓销™模式与“传销”“直销”等口碑宣传模式的区别主要有4点：
1、 拓销™模式只适合有店面的实体B2C型企业应用，也就是说拓销模式销售的产品都有正规的售后服务体系。
2、 拓销™模式中的推荐者关系是松散关系，成为推荐者不一定要消费产品，区别于“传销”的必须成为消费者才有资格成为推荐者（“拉人头”）。
3、 拓销™模式所销售的产品因为采用网络销售模式，大幅降低了销售成本，所以其价格是低于实体店铺的门店价格，不在商品上进行加价。
拓销™模式的分红系统只有“单亲”关系（N％＋m％），也就是说，每个销售的产品最多只有两个相关联的推荐者获得分红。
养客拓销模式是互联网营销很重要的优势之一，是大幅降低企业的销售成本，如果我们能做到：顾客因为被推荐而进入网店通过自助订单而减少消费成本；利用“直销”模式发展的推荐者通过推荐他人消费而获得面子与收益；商家在不额外增加人力及财力投入的基础上，获得更多业绩并提升顾客黏性的一种全新的营销模式!
导入B2R2C（养客拓销）系统12大好处及4大缺点
好处：
1、 一次万元左右低成本投入，一生持续不断增加的高业绩回报。
2、 升级全员销售模式，建立全员养客机制，员工由“等客上门”转变为“引客入店”。
3、 降低企业的60％以上销售成本，提高超过200％利润。
4、 整合企业粉丝资源，帮您在当地获得300-1000名忠诚的零底薪的推荐者。
5、 创造持续稳定的转介绍业绩，让您有机会离开销售一线，进而去做老板该做的事情。
6、 多角度，多层面，快速将企业品牌渗透并蔓延到市场的每个角落。
7、 回归企业健康良性的成长层面，培养企业粉丝忠诚，让企业经营越做越轻松。
8、 在不额外增加销售成本的前提下，有效拓展企业的新业务。
9、 大幅加强企业员工忠诚度及主人翁责任感，积极主动的以个人身份维护企业与客户关系。
10 、完美升级企业CRM（客户资源管理系统），让“粉丝”客户脱颖而出，并整合为企业的核心竞争力！
11 、以B2R2C（养客拓销）为基础，在BRC中国研究院支持下，可扩展及延伸众多新营销模式！
12 、与企业原有的任何营销模式相辅相成，事半功倍，不冲突、不取代、不革命！
缺点：
1、 需要一名专职的人员进行管理，该管理员不能兼职。
2、 系统导入以后，第二个月才开始见效，并需要循序渐进的发展，业绩逐月提升。
3、 需要企业重视自身品牌的口碑度，口碑越好的企业，该系统收效越佳！
4、 需要老板和员工有一颗养客的心，一颗以客户为尊，视客户如好友的心！
【养客拓销™】系统由八个子系统: 企业“粉丝”管理、推荐式网店直销管理、拓销分红管理、企业“粉丝”心连心活动管理、手拉手上线服务、周月季的专家巡店服务、数据安全服务以及BRC中国研究院组成。
1、一套运行在互联网上的第二代CRM软件：企业“粉丝”管理子系统。
不同于当下社会上流行的第一代CRM客户关系管理软件，它不仅具备所有的第一代CRM客户关系管理软件的优势功能，同时它还具备以下四个核心功能：
（1）、【养客拓销™】认为不是所有客户都是企业“粉丝”，于是在老客户中寻找并培养成“粉丝”是企业“粉丝”管理子系统的首要功能。
（2）、【养客拓销™】认为企业“粉丝”不只是由老顾客组成，优秀员工、社会关系、亲朋好友都是“粉丝”的重要组成部分，“粉丝”和自然人最大的区别就是其转介绍的能力，于是就有了“粉丝”推荐和审核功能。
（3）、仅仅是建立了“粉丝”数据库还不够，企业“粉丝”因能力的不同，对其进行分级管理也是该子系统的重要功能之一。
（4）、“粉丝”们除了需要“面子”，也需要实实在在的收益。企业“粉丝”管理子系统中，“粉丝”将以自助兑换的方式在分红商城中使用自己的积分来兑换现金或者是商家设定的任何商品！
2、一个具备按需自助订单交易功能的企业内部网上直销会所：推荐式网店直销子系统。
该 子系统不同于当下社会上流行的任何一种企业网站，因为它不需要对大众宣传，只在粉丝内部传播，准确的说是企业在网上建的“粉丝”内部会所。它更不同于淘宝类的第三方开店交易平台，因为这个网店子系统是属于企业自己的，不是在别人的网站上开个店，不是在为别人做嫁衣。同时它还具备以下五个核心功能：
（1）、可选择的三级内容加密模块，在网店前面加了一把锁，只有被粉丝推荐的准客户方能进入。
（2）、可按需修改的套餐式产品及服务展示模块，大幅降低客户消费压力.
（3）、可自助生成的三级价格体系（市场价、网上价、内部推荐价），凸现“粉丝”面子。
（4）、按需自助订单模块，准客户从了解产品及服务、按需修改、确认订单、支付款项到接受服务，全过程100％可自助完成，大幅降低销售成本！
（5）、完善的后台管理。整个系统，只需一人管理即可，自动化程度极高，大幅提升人均产值。
3、一套基于（N%+m%）的单亲转介绍自动提成方式：拓销分红管理子系统。
拓销™是B2R2C模式中很重要的组成部分：“粉丝”推荐他人消费获得积分分红的同时，当初推荐他进入“粉丝”系统的那个间接推荐人也会获得少一些的分红！
和目前大家熟知的“直销”模式有以下五点本质区别：
（1）、产品更优，服务更好：【拓销™】方式只适合有真实店面，并有一定的品牌积累的传统B2C型门店销售企业。
（2）、不做多层提成：【拓销™】方式只允许在直接推荐者和间接推荐者两人分红（单亲关系），这样不仅能够控制分红成本，更能方便的对“粉丝”进行拓展。同时，两层提成的方式可以激发以企业员工为主的第一层“粉丝”更加积极的推荐他人成为自己的下线“粉丝”。
（3）、不提价，反降价：采用【拓销™】方式进行营销的产品其价格要比店内的价格更优惠！
（4）、不逼迫“粉丝”消费：【拓销™】方式不需要“拉人头”，也就是说成为该企业的“粉丝”不是必须要先消费！
（5）、人脉网为主，互联网为辅：建立在推荐式网店直销子系统之上，“粉丝”推荐更轻松，准客户成交更方便。
4、一种基于现实世界的交心养客方式：企业“粉丝”心连心活动管理子系统。
企业回馈“粉丝”往往是以企业的身份购买礼物或者邀请其参加“秀场”活动，往往因为过于形式或功利，而达不到交心的作用。
“心连心”活动是在【养客拓销】系统的“粉丝”数据库基础上，由企业第一层“粉丝”（员工为主）发起邀约其下线“粉丝们”组织活动，然后由企业报销买单的活动，往往这一类的交心活动会让粉丝们增加推荐能量！
这个管理子系统包括活动申请、审核报销、效果评估及备案记录等功能模块组成。
5、一对一的辅导，面对面的学习，亲自将系统完善并运行起来才能毕业：手拉手上线服务子系统。
把一名忠诚员工培养成一名优秀的【养客拓销】系统管理员是系统成功的第一步，简单的培训，仅仅是懂了或者会了是无法达到效果的。
【养客拓销】系统管理员必须亲自操作，在课堂上在讲师的引导下将系统完善并运行起来才算毕业的超级培训系统，而且全年不限次数的允许复读！
6、商家的【养客拓销】系统上线了，BRC的服务刚刚开始：周、月、季的专家巡店子系统。
由BRC中国研究院的专家们组成的巡店小组，决不是简单的客服工作！每周的巡店（以专家的角度询查网店系统的各方面数据）记录会及时反馈给管理员，而月巡的记录自然要反馈给负责该项目的经理，季巡数据汇报给企业老总。
7、【养客拓销】系统需要运行在互联网服务器上，而大多老板们在这方面是外行：数据安全子系统。
大多B2C型的企业老板是互联网技术及服务器托管的门外汉，而单独为【养客拓销】系统准备服务器、带宽、托管、数据安全、维护等费用极高。
BRC中国将这一块完美解决，企业导入B2R2C系统是完全不必考虑这些专业领域，BRC中国将全面负责习用的运行环境以及7×24小时的数据安全！
8、【养客拓销】系统是精准营销的内核，因此而衍生的营销模式不断创新：BRC中国研究院子系统
BRC中国研究院是一个脑库组织，更是一个互动交流的平台！任何一位导入B2R2C系统的企业经营者及系统管理员都不会感到无助与孤单，因为有这个平台的互助交流，企业与管理员对于B2R2C的认识及应用都会快速成长起来！
【养客拓销™】是一种低销售成本的精准营销方式，经济危机下，无论是用在外销型企业的转型还是门店型的商业，都能够促进消费扩大内需！
有的人对B2B网站的理解仅停留在企业对企业的在线交易上，认为按照电子商务的概念就应该是在网上进行交易。但目前中国比较成功的行业B2B网站却并非所有都是在线交易模式的，相反许多行业B2B网站都没有做在线交易。根据对目前比较成功的行业B2B网站的分析研究，总结了主要的6种成功模式，下面来简要分析这六种模式。
1、以供求商机信息服务为主的行业B2B模式分析
供应为绝大部分企业的需求，这也是啊里巴巴为什么仅做中国供应商个这个服务就能把一个公司做到几十亿的原因，下面简要分析以供求商机信息服务为主的行业应具有的特点：
A、行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，能形成很大的市场，如纺织、五金;
B、产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是几十个供应商处于垄断地位的情况;
C、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息的优先获取决定的。
这类网站必须要做好电话销售，拉更多的采购商和供应商来这个大市场，赢利模式就成立了，代表性的网站是：中国化工网、全球五金网、全球纺织网等。
2、以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式分析
当一个公司想生产某种新产品、扩大公司产品线或对产品进行合理的定价等，一般都有市场调查、分析预测、价格走势分析等需求，国内部分行业B2B网站正是切入了企业的这一部分需求，下面简要分析以行业资讯服务为主的行业应具有的特点。
A、产品价格波动较大，且会某个产品价格发生变动后，会波及下游很多企业;
B、行业超大型企业较多，产品一般是处于卖方市场;
C、行业具有一定的垄断性，如：石油天然气、化工、钢铁、造纸等行业。
做这类网站一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。代表性的网站是：我的钢铁网、联讯纸业等。
3、以招商加盟服务为主的行业B2B模式分析
下游的企业为了使产品能更好面向消费者，一般都会找分销商、代理商来销售其产品。因为如果全部企业自己做，战线拉的太长，也不利于回收资金，因为部分终端卖家会要求先卖货，再收款。下面简要分析以招商加盟服务为主的行业应具有的特点。
A、行业偏向产业链下游，产品一般直接面向普通消费者，如服装、医药;
B、产品销售渠道一般靠商场、店铺等，需靠经销商、代理商来销售其产品;
C、此行业比较注重宣传，宣传费用的预算比较多，也很喜欢做广告;
此类网站一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。代表性的网站有：中国服装网、医药招商网等。
4、以项目外包服务为主的行业B2B模式分析
由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或内销的代加工，OEM代加工企业与品牌企业之间的交易仅是合作做好产品，切入的是企业与另外一个企业之间的合作。下面简要分析以项目外包服务为主的行业应具有的特点。
A、行业绝大部分企业为做OEM代加工的工厂，本身并不直接卖产品;
B、此行业一般宣传意识不是很强，做出口或内销代加工较多，比如：服装、软件;
C、订单交易的双方为合作伙伴关系，一般需要线下考察工厂的实力;
此类行业B2B网站赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。代表性的网站有：软件项目外包网、全球羊毛衫网等。
5、以在线交易服务为主的行业B2B模式分析
在线交易能为买卖双方的企业节约部分销售成本，也能让企业在价格合适时及时成交，通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。下面简要分析以在线交易服务为主的行业应具有的特点。
A、此类产品一般价格变化较大，且是大宗产品，比如：化工、钢材、塑料等;
B、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格;
C、交易简单，无需考察对方企业，一般采取仓单交易模式。
此类网站运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，目前比较成熟的模式是：仓单交易。代表性网站有：金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场等。
6、以技术社区服务为主的行业B2B门户模式分析
任何一个企业都有技术的需求，技术是行业发展很大的推动力，通过服务行业的技术需求，从而提高企业的竞争力，扩大产品的销量。下面简要分析以技术社区服务为主的行业应具有的特点。
A、行业技术问题适合网上交流解决，不是很难，但是也不是太简单;
B、从事行业技术的人员经常在网上交流沟通;
C、行业有技术培训班、技术咨询顾问服务等传统的技术服务模式存在。
此类网站一般不会独立出现，往往都和以上5种模式中的几种结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术高手，让双方都能有所收获，社区才能健康发展下去。代表性的网站有：程序员论坛、螺丝网等。
通过对目前主要存在的6种比较成功的模式分析，相信对大家投资行业B2B网站具有一定的参考价值，你的行业适合什么样的模式，你只需分析你的行业特点，看与哪个模式是相对应，也可以一个网站组合1-2个模式，但是最好不要超过2个模式，毕竟这些模式都是成熟的，风险得到了降低，而不是大家都去模仿啊里巴巴，造成资源的浪费。
1、以供求商机信息服务为主的行业B2B模式分析
供应为绝大部分企业的需求，这也是啊里巴巴为什么仅做中国供应商个这个服务就能把一个公司做到几十亿的原因，下面简要分析以供求商机信息服务为主的行业应具有的特点：
A、行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，能形成很大的市场，如纺织、五金;
B、产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是几十个供应商处于垄断地位的情况;
C、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息的优先获取决定的。
这类网站必须要做好电话销售，拉更多的采购商和供应商来这个大市场，赢利模式就成立了，代表性的网站是：中国化工网、全球五金网、全球纺织网等。
2、以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式分析
当一个公司想生产某种新产品、扩大公司产品线或对产品进行合理的定价等，一般都有市场调查、分析预测、价格走势分析等需求，国内部分行业B2B网站正是切入了企业的这一部分需求，下面简要分析以行业资讯服务为主的行业应具有的特点。
A、产品价格波动较大，且会某个产品价格发生变动后，会波及下游很多企业;
B、行业超大型企业较多，产品一般是处于卖方市场;
C、行业具有一定的垄断性，如：石油天然气、化工、钢铁、造纸等行业。
做这类网站一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。代表性的网站是：我的钢铁网、联讯纸业等。
3、以招商加盟服务为主的行业B2B模式分析
下游的企业为了使产品能更好面向消费者，一般都会找分销商、代理商来销售其产品。因为如果全部企业自己做，战线拉的太长，也不利于回收资金，因为部分终端卖家会要求先卖货，再收款。下面简要分析以招商加盟服务为主的行业应具有的特点。
A、行业偏向产业链下游，产品一般直接面向普通消费者，如服装、医药;
B、产品销售渠道一般靠商场、店铺等，需靠经销商、代理商来销售其产品;
C、此行业比较注重宣传，宣传费用的预算比较多，也很喜欢做广告;
此类网站一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。代表性的网站有：中国服装网、医药招商网等。
4、以项目外包服务为主的行业B2B模式分析
由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或内销的代加工，OEM代加工企业与品牌企业之间的交易仅是合作做好产品，切入的是企业与另外一个企业之间的合作。下面简要分析以项目外包服务为主的行业应具有的特点。
A、行业绝大部分企业为做OEM代加工的工厂，本身并不直接卖产品;
B、此行业一般宣传意识不是很强，做出口或内销代加工较多，比如：服装、软件;
C、订单交易的双方为合作伙伴关系，一般需要线下考察工厂的实力;
此类行业B2B网站赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。代表性的网站有：软件项目外包网、全球羊毛衫网等。
5、以在线交易服务为主的行业B2B模式分析
在线交易能为买卖双方的企业节约部分销售成本，也能让企业在价格合适时及时成交，通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。下面简要分析以在线交易服务为主的行业应具有的特点。
A、此类产品一般价格变化较大，且是大宗产品，比如：化工、钢材、塑料等;
B、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格;
C、交易简单，无需考察对方企业，一般采取仓单交易模式。
此类网站运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，目前比较成熟的模式是：仓单交易。代表性网站有：金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场等。
6、以技术社区服务为主的行业B2B门户模式分析
任何一个企业都有技术的需求，技术是行业发展很大的推动力，通过服务行业的技术需求，从而提高企业的竞争力，扩大产品的销量。下面简要分析以技术社区服务为主的行业应具有的特点。
A、行业技术问题适合网上交流解决，不是很难，但是也不是太简单;
B、从事行业技术的人员经常在网上交流沟通;
C、行业有技术培训班、技术咨询顾问服务等传统的技术服务模式存在。
此类网站一般不会独立出现，往往都和以上5种模式中的几种结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术高手，让双方都能有所收获，社区才能健康发展下去。代表性的网站有：程序员论坛、螺丝网等。
通过对目前主要存在的6种比较成功的模式分析，相信对大家投资行业B2B网站具有一定的参考价值，你的行业适合什么样的模式，你只需分析你的行业特点，看与哪个模式是相对应，也可以一个网站组合1-2个模式，但是最好不要超过2个模式，毕竟这些模式都是成熟的，风险得到了降低，而不是大家都去模仿啊里巴巴，造成资源的浪费。
